Título original: Profitable growth is everyone's business: 10 tools you can use monday morning.

O desafio do crescimento lucrativo de receitas -- Reoriente sua visão de crescimento: implemente pequenos aprimoramentos incrementais, não apenas as grandes conquistas -- Como diferenciar bom crescimento de mau crescimento -- Liderança para crescimento: confrontando o inimigo interior -- Acelerando o crescimento lucrativo por meio da produtividade da receita -- Construindo um orçamento para crescimento -- Identificando oportunidades para o crescimento lucrativo de receitas por meio do marketing upstream -- Vendas cruzadas: a arte de criar uma proposta de valor -- Criando o mecanismo social do aumento de receita -- Convertendo inovação em aumento de receita.

O autor defende, nesta obra, que o conjunto de ações que garantem pequenas conquistas diárias e adaptações às mudanças no mercado constroem a base para o crescimento. Assim, o impacto das mudanças incrementais é enorme e vai ao encontro do crescimento sustentável de receita. O livro traz ainda a ideia que o crescimento não é uma preocupação exclusiva do departamento de vendas ou dos executivos, todos devem estar envolvidos na agenda de crescimento da empresa. Neste livro inovador, baseado nos acontecimento do mundo real, Ram Charan apresenta ferramentas para que as empresas tenham crescimento lucrativo e sustentável.

CHARAN, Ram. Crescimento lucrativo: 10 ferramentas práticas para o aumento sustentável dos resultados. São Paulo: HSM, 2014.