| 000 -LÍDER |
|---|
| Campo de controle de comprimento fixo |
01369nam a2200229Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROLE |
|---|
| Número de controle |
1229 |
| 003 - CÓDIGO MARC DA AGÊNCIA CATALOGADORA |
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| Campo de controle |
BR-BrITL |
| 005 - DATA E HORA DA ÚLTIMA TRANSAÇÃO |
|---|
| Campo de controle |
20191120104411.0 |
| 008 - CAMPO DE TAMANHO FIXO |
|---|
| Campo de controle |
180509s2012 bl 000 0 por d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER (ISBN) |
|---|
| Número do ISBN |
9788522471218 |
| 040 ## - FONTE DA CATALOGAÇÃO |
|---|
| Código da Agência Catalogadora |
BT-ITL |
| Idioma da catalogação |
por |
| 080 ## - NÚMERO DE CLASSIFICAÇÃO DECIMAL UNIVERSAL (CDU) |
|---|
| Número da Classificação Decimal Universal |
658 |
| 090 ## - NÚMERO DE CHAMADA LOCAL |
|---|
| Classificação |
658 |
| Cutter |
M527n |
| Edição |
3. ed. |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL - NOME PESSOAL |
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| Nome pessoal |
Mello, José Carlos Martins F. |
| 245 10 - TÍTULO PRINCIPAL |
|---|
| Título principal |
Negociação baseada em estratégia / |
| Indicação de responsabilidade |
José Carlos Martins F. Mello. |
| 250 ## - EDIÇÃO |
|---|
| Edição |
3. ed. |
| 260 ## - IMPRENTA |
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| Lugar de publicação, distribuição, etc. |
São Paulo : |
| Nome do editor, distribuidor, etc. |
Atlas, |
| Data de publicação, distribuição, etc. |
2012. |
| 300 ## - DESCRIÇÃO FÍSICA |
|---|
| Extensão |
xiv, 156 p. |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFIA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografia |
Inclui bibliografia. |
| 505 2# - NOTA DE CONTEÚDO |
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| Nota de conteúdo |
As diferentes formas de negociar -- Negociação e poder -- O processo de conceder -- Etapas da negociação competitiva -- Táticas de negociação competitiva -- Negociação cooperativa -- Etapas da negociação cooperativa -- Táticas de negociação cooperativa -- Impasses -- Táticas e atitudes não éticas -- A negociação na construção de parcerias. |
| 520 3# - NOTA DE RESUMO, ETC |
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| Nota de resumo etc. |
Este livro mostra que existem diferentes formas para negociar que devem ser utilizadas como ferramentas para alcançar seus objetivos na negociação. Apresenta as diferentes estratégias de negociação (competição X cooperação) e mostra como utilizar cada uma delas para obter melhores resultados nas diferentes situações de negociação. |
| 524 ## - NOTA DE CITAÇÃO PREFERIDA DO MATERIAL DESCRITO |
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| Nota de citação preferida do material descrito |
MELLO, José Carlos Martins F. Negociação baseada em estratégia. 3. ed. São Paulo: Atlas, [2012]. |
| 650 #4 - ASSUNTO TÓPICO |
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| Termo tópico |
Administração de empresas |
| 650 #4 - ASSUNTO TÓPICO |
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| Termo tópico |
Gestão estratégica |
| 650 #4 - ASSUNTO TÓPICO |
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| Termo tópico |
Negociação |
| 942 ## - ITEM (KOHA) |
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| Fonte de classificação |
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| Tipo de material |
Livros |
