Negociação baseada em estratégia / José Carlos Martins F. Mello.
By: Mello, José Carlos Martins F.
Material type:
BookPublisher: São Paulo : Atlas, 2012Edition: 3. ed.Description: xiv, 156 p.ISBN: 9788522471218.Subject(s): Administração de empresas | Gestão estratégica | Negociação| Item type | Current location | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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658 M527n 3. ed. (Browse shelf) | ex.1 | Available | 8600 | ||
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Inclui bibliografia.
As diferentes formas de negociar -- Negociação e poder -- O processo de conceder -- Etapas da negociação competitiva -- Táticas de negociação competitiva -- Negociação cooperativa -- Etapas da negociação cooperativa -- Táticas de negociação cooperativa -- Impasses -- Táticas e atitudes não éticas -- A negociação na construção de parcerias.
Este livro mostra que existem diferentes formas para negociar que devem ser utilizadas como ferramentas para alcançar seus objetivos na negociação. Apresenta as diferentes estratégias de negociação (competição X cooperação) e mostra como utilizar cada uma delas para obter melhores resultados nas diferentes situações de negociação.
MELLO, José Carlos Martins F. Negociação baseada em estratégia. 3. ed. São Paulo: Atlas, [2012].
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