Trabalho de Conclusão de Curso (Especialização em Gestão do Negócio) - Fundação Dom Cabral; Instituto de Transporte e Logística, Campo Grande, 2019.

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O setor de logística ocupa um papel de grande relevância para o sucesso de inúmeras organizações, seja no Brasil ou no Mundo. Portanto, o setor possibilita inúmeras oportunidades de negócios, considerando seu papel fundamental no escoamento do que é produzido ao mesmo tempo que disponibiliza para os consumidores o acesso a produtos de seu interesse. Neste sentido, o projeto em questão buscou avaliar a atratividade para a construção de um modelo logístico capaz de explorar oportunidades na distribuição de bebidas no mercado de Campo Grande – MS. Para se atingir este objetivo principal o projeto analisou-se a demanda potencial e o interesse do mercado para a implantação do novo negócio; identificou-se as melhores práticas em relação à logística, distribuição e comercialização de bebidas; levantou práticas de sucesso na gestão integrada de modais. Para este estudo analisou-se os dois principais playeres do mercado, o Grupo Ambev e grupo FEMSA, autorizada da Coca-Cola em Campo Grande, dado que essas duas companhias representam 70% do mercado de bebidas e lideram os setores que estão sendo estudados. O modelo delimitou sua atuação na capital Campo Grande - MS, atendendo todo o varejo local, desde o pequeno revendedor ao de médio e/ou grande porte, ou seja, realizar a logística e distribuição de bebidas para todos os perfis de varejo. Avaliou-se e a percepção dos parceiros potenciais sobre o modelo conceito; e encontrou-se alta receptividade do novo produto proposto, nos três segmentos, no segmento de pequeno porte foi apontado a necessidade de se trabalhar a consignação. Enquanto o entrevistado do médio porte, aponta como prioridade uma maior margem de rentabilidade (mark-up), sinaliza a necessidade e “regra”, ou seja, a prática de mercado onde promotoras de abordagem e degustação dos novos produtos. Todavia o entrevistado de grande porte sinaliza a margem (mark up) e bonificação do mesmo volume que o realizado na primeira compra. A oportunidade de mercado é evidente, mas se faz necessário a formatação de estratégias comerciais distintas, incluindo preço, prazo, e pacotes de entrada de mercado, proporcionando maiores possibilidade de quebra das barreiras comerciais e perpetuação do produto e nova marca junto ao mercado da região.

OLIVEIRA, Douglas Cunha de et al. Novos negócios: um modelo logístico no segmento de distribuição de bebidas em Campo Grande - MS. 2019. 97 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Especialização em Gestão do Negócio) - Fundação Dom Cabral; Instituto de Transporte e Logística, Campo Grande, 2019.