Negociação baseada em estratégia / José Carlos Martins F. Mello.
By: Mello, José Carlos Martins F.
Material type: BookPublisher: São Paulo : Atlas, 2012Edition: 3. ed.Description: xiv, 156 p.ISBN: 9788522471218.Subject(s): Administração de empresas | Gestão estratégica | NegociaçãoItem type | Current location | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
---|---|---|---|---|---|---|
Livros | 658 M527n 3. ed. (Browse shelf) | ex.1 | Available | 8600 | ||
Livros | 658 M527n 3. ed. (Browse shelf) | ex.2 | Available | 8601 | ||
Livros | 658 M527n 3. ed. (Browse shelf) | ex.3 | Available | 8738 | ||
Livros | 658 M527n 3. ed. (Browse shelf) | ex.4 | Available | 8739 |
Browsing Biblioteca do Transporte Shelves Close shelf browser
658 L987s =134.3 A estratégia do golfinho : | 658 M249v 2. ed. Viagem ao mundo do empreendedorismo / | 658 M434a =134.3 Administração, decisão e responsabilidade / | 658 M527n 3. ed. Negociação baseada em estratégia / | 658 M527n 3. ed. Negociação baseada em estratégia / | 658 M527n 3. ed. Negociação baseada em estratégia / | 658 M527n 3. ed. Negociação baseada em estratégia / |
Inclui bibliografia.
As diferentes formas de negociar -- Negociação e poder -- O processo de conceder -- Etapas da negociação competitiva -- Táticas de negociação competitiva -- Negociação cooperativa -- Etapas da negociação cooperativa -- Táticas de negociação cooperativa -- Impasses -- Táticas e atitudes não éticas -- A negociação na construção de parcerias.
Este livro mostra que existem diferentes formas para negociar que devem ser utilizadas como ferramentas para alcançar seus objetivos na negociação. Apresenta as diferentes estratégias de negociação (competição X cooperação) e mostra como utilizar cada uma delas para obter melhores resultados nas diferentes situações de negociação.
MELLO, José Carlos Martins F. Negociação baseada em estratégia. 3. ed. São Paulo: Atlas, [2012].